流通視点×消費者視点で棚取。「オリジナル擬人化アニメ」プロモーション

ソリューション / 事例

事例

知見のない新カテゴリーで開発した新商品、
しっかり棚の確保をしたいのに、
広告予算が少なくて…

流通と消費者、双方の視点で棚取を実現させた、
「オリジナル擬人化アニメ」プロモーション

バイヤー商談を成功させるための、流通課題・消費者の買い物行動を踏まえた企画立案

クライアントにとって知見のない新カテゴリー、且つ競合が強い状況の中、棚の確保をどうすればいいか？
店頭販促のみという条件の中、店頭での認知効果を最大化するためのプランを提案いたしました。

インサイト
・豆腐売り場には季節性やニュースがなく、売り場に変化を作りたい。
・ランキングや対決など、今日買うものを選ばせる提案を重視。
・買い上げ点数をUPさせたい。

インサイト
・消費者の約7割は店頭で今日のメニューを決める。
・豆腐を目的に売り場に足を向ける（該当商品を意識していない）。
・中華系メニューの調理は、本格的な味にするのが難しいという認識を持っている。

現状
・日配バイヤーへの提案知見、コネクションがない。
・ツールが設置できるスペースに制限がある（スペースの狭さ、冷気など）。
・コロナ禍で店頭試食販売ができない。

　
限られた条件でも、効果を最大化するために

限られた条件・スペースでもインパクトを最大化するため、「擬人化キャラ」＋「対立構造」というクリエーティブで棚前で“気づき”を与えるプロモーションに。また、オリジナルの専用什器も新たに提案し、スペースがない豆腐売り場で注目度を高める施策を実施いたしました。
流通・メーカー・お客様の3者の視点を生かし、厳しい条件下でも認知を高めた好事例です。